Alors que les frais de commission représentent une part non négligeable du budget consacré à l’achat d’un bien immobilier, un nouveau modèle économique est en train de révolutionner le marché : l’immobilier sans commission. Ce système présente des avantages indéniables, tant pour les acheteurs que pour les vendeurs, mais il soulève également des questions quant à son efficacité et sa pérennité.
Qu’est-ce que l’immobilier sans commission ?
L’immobilier sans commission, aussi appelé immobilier à forfait fixe, est un modèle économique où le professionnel de l’immobilier (agent, courtier…) ne perçoit pas une commission proportionnelle au prix de vente du bien. À la place, il est rémunéré via un tarif fixe convenu au préalable avec le vendeur. Ce tarif couvre généralement des services précis comme la prise de photos professionnelles, la diffusion de l’annonce sur des plateformes spécialisées ou encore l’organisation des visites.
Les avantages de l’immobilier sans commission
L’intérêt principal de l’immobilier sans commission est évidemment financier. Les frais d’agence classiques varient généralement entre 3% et 7% du prix de vente du bien. Dans le cas d’un bien immobilier vendu 500 000€ par exemple, cela représente entre 15 000€ et 35 000€. Avec un forfait fixe (par exemple 5 000€), les économies réalisées peuvent être considérables.
Ce système permet également aux vendeurs d’avoir une meilleure maîtrise du budget dédié à la vente de leur bien. En effet, avec un forfait fixe, ils savent dès le départ combien leur coûtera l’intervention du professionnel et peuvent ainsi mieux anticiper les coûts.
Les inconvénients et limites de ce modèle
L’immobilier sans commission n’est toutefois pas exempt de critiques. Certains professionnels soulignent ainsi que ce modèle peut conduire à une moindre implication de la part des agents immobiliers qui n’ont plus d’intérêt à obtenir le meilleur prix possible pour le vendeur puisque leur rémunération n’en dépend plus.
D’autre part, ce système peut inciter certains professionnels à privilégier la quantité à la qualité en cherchant à multiplier les mandats plutôt qu’à offrir un service personnalisé et adapté aux besoins spécifiques de chaque client.
Un avenir prometteur ?
Même si l’immobilier sans commission a ses détracteurs, force est de constater qu’il séduit de plus en plus d’acheteurs et vendeurs. Selon une étude menée en 2020 par le site MeilleursAgents.com, près d’un quart des propriétaires ayant vendu leur bien au cours des deux dernières années ont fait appel à un professionnel pratiquant le forfait fixe.
Cette tendance devrait continuer à s’affirmer dans les années à venir grâce notamment aux nouvelles technologies qui permettent désormais d’accélérer et simplifier bon nombre d’étapes traditionnellement gérées par les agents immobiliers (prise de photos, diffusion des annonces…).
Dans ce contexte, il semble donc probable que l’immobilier sans commission devienne une alternative crédible et durable face au modèle traditionnel basé sur la commission proportionnelle au prix de vente. Seul le temps nous dira si cette prédiction se confirme.